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开剧本杀店有多难?一个小区里近10家店,热门剧本靠“抢”“剧本杀”融资不断,全国门店3万家,是风口还是陷阱?

2021-10-11 本站作者 【 字体:

文 | AI财经社 程靓

编辑 | 游勇

“剧本杀”融资不断,全国门店3万家,是风口还是陷阱?

在剧本杀赛道上,又有资本出手了。

近日,剧本杀品牌“推理大师”获千万级美元Pre-A轮融资,投资方为梅花创投,宇泽资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将用于线下店的扩张、上游作者的培养以及主持人的孵化等业务。

中新经纬客户端5月16日电 (赵佳然)剧本杀——以推理、扮演为主的新兴桌游形式,近年来热度迅速攀升,大小门店遍布大城市。然而数据显示,剧本杀相关企业注销数量也在快速递增。开剧本杀店还是个好买卖吗?今天,我们帮你问了问店老板。

根据企查查数据显示,在此之前,狼人杀和剧本杀相关融资事件已经达到31起,披露的融资总额超252.5亿元,包括欢乐狼人杀、假面科技和百变大侦探等。

开剧本杀店有多难?一个小区里近10家店,热门剧本靠“抢”

  剧本杀主题房间内景 中新经纬 赵佳然 摄

  “一个小区里近10家剧本杀店”

  1994年出生的糊闹是北京呜理沉浸体验推理剧本探案馆的创始人之一,也是个重度剧本杀玩家,她踏入桌游行业已至少有8年。

从线上到线下,资本看中的是流量

  “我们算得上是第一批做剧本杀的店家,2017年就已经开店了,当时还不流行叫剧本杀,一般叫‘谋杀之谜’。”糊闹称,自己在大学时期便在桌游店兼职,并在开剧本杀店之前经营着一家桌游店,彼时“狼人杀”游戏盛行,而随着2016年《明星大侦探》等剧情推理类综艺节目的风靡,她开始将目光投到这一新兴游戏模式。

推理大师上线于2017年年底,早期通过微信公众号搭建起无主持人的线上分发内容、线下组局的产品模型,后来上线小程序开始布局线下业务,包括线下发行、内容生产与品牌加盟。根据推理大师披露的数据,截至目前,推理大师的线上用户1300万+,日活10万,单日最高日活可达50万。

  糊闹说,从“谋杀之谜”到“剧本杀”,名称的转变也代表着游戏形式、玩法更加多元。“以前的谋杀之谜以纯推理为主,而现在的许多剧本增加了扮演成分,侧重剧情,玩家也随之分为推理派和扮演派。”

开剧本杀店有多难?一个小区里近10家店,热门剧本靠“抢”

  为更好沉浸体验,部分剧本杀要求玩家换装 中新经纬 赵佳然 摄

梅花创投投资人向AI财经社记者表示,“和其他的剧本杀APP不同,推理大师的微信公众号和小程序上的用户数量过千万,从线上引流到线下,它具有很大的优势,可以实现快速变现。这也是我们投资它的重要原因。”

“像主要做剧本分发和出版的2B公司小黑探,它拥有的更多是货和场,缺少C端流量,短期爆发比较困难。但推理大师是以C端为主的,它可以集人、货、场于一体。在我们看来,比货和场更重要的是人,人是变现的基础。”该投资人强调。

  2018年,糊闹与合伙人将剧本杀店迁至北京市百环家园小区内。她回忆道,起初开店时剧本杀并不被大家熟知,只能从狼人杀等桌游的爱好者中争取顾客,专门的剧本杀店也不多,从2019年开始,随着剧本杀的逐渐流行,相关店铺如雨后春笋般涌现。

  “2020年初的疫情让许多剧本杀店因长期无法开业而倒闭,但下半年又有许多新店开起来,且越开越多。”糊闹说,“我们店周边交通便利、配套设施齐全,现在这一片几乎成为了剧本杀店集中地,光是我们所在的小区里就有近10家店。”

据了解,此次融资后,推理大师将着重赋能商家场景运营,在直营与加盟店的模型上加强品牌属性,提升品牌价值。“我们预计会在今年开设数百家推理大师的品牌门店,并且会尽可能扶持他们做到城市的头部店铺。”推理大师联合创始人王梦池对AI财经社说。

而在作者和主持人培养方面,王梦池表示,“会以自身线上流量的优势和成熟的行业运营经验来吸引优秀的作者和主持人加入,通过前期沟通和后续线下培训来挖掘出合适的人才,并给予他们超过现有市场收益水平的资金扶持。”

  中新经纬客户端尝试在大众点评搜索关键词“剧本杀”,仅在北京就显示超过3000个结果,在上海、广州分别显示超过4000个和2700个结果。

开剧本杀店有多难?一个小区里近10家店,热门剧本靠“抢”

  剧本杀主题房间内景 中新经纬 赵佳然 摄

“剧本杀”融资不断,全国门店3万家,是风口还是陷阱?

剧本杀门店近3万家,线下生意难做

  “一部剧本卖几百万是极端情况”

  开一家剧本杀店要花多少钱?糊闹介绍道,剧本杀店成本可多可少,按最低标准来看,只需购买剧本并租一间店面便可开店。“我知道身边有朋友开店只花了不到10万元,其他人有花费50-60万元,甚至上百万的,取决于店规模大小。”

  糊闹进而说明,剧本杀店成本主要分为房租、人工、购买剧本及参加展会的费用等。“以我们店为例,店铺面积约1000平方米,员工9人;疫情期间我们好几个月没有营业,但员工工资照发,每个月净亏损约10万元。”

  糊闹口中的展会,便是剧本杀店向出品方采购剧本的主要渠道之一。她介绍道,随着剧本杀的火热,展会的频率从以往的半年一次发展到如今的每月五六次;参加的剧本买家从几百人至上千人不等,出品公司也多至数百家。

开剧本杀店有多难?一个小区里近10家店,热门剧本靠“抢”

  糊闹店里的部分剧本 中新经纬 赵佳然 摄

随着《明星大侦探》等推理综艺走红,剧本杀游戏成功出圈,成为了目前年轻人热捧的休闲娱乐活动。根据《2021实体剧本杀消费洞察报告》数据显示,2021年剧本杀线下实体店规模预计将达到154.2亿元,消费者规模达到941万,超七成为30岁以下的年轻人群,超四成用户消费频次在一周1次及以上。

  “剧本大致分为三个类型,不限量销售、城市限定及独家。”糊闹说,“不限量销售即所有剧本杀店都可购买,价格大约在400-600元;城市限定指每个城市只有几家店可购买,价格在1000-2500元左右;而独家指每个城市只有一家店可购买,价格往往5000元起步。网络上相传的卖一部剧本收入百万,就算真实存在也只是极端情况。”

站在风口的剧本杀吸引了大批创业者。艾媒咨询相关研究预计,到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。早前,根据美团研究院数据显示,2019年全国新增剧本杀线下门店近1万家,截至2020年底,全国已经有3万家剧本杀店。

  在约三天的展会期间,糊闹这样的店主们往往需要不间断地赶场试玩剧本,并与出品公司协商采购事宜。“很多热门的剧本是需要抢购的,有些买家连试玩剧本的机会都争取不到,更别提买到独家剧本了。”

  糊闹坦言,自己每次参加展会的交通、住宿及购买剧本成本约几万元。“许多新手店长都没有把展会的开销预算在成本里,开了店才知道要花多少钱。”她说。

  “有朋友要开店,我都劝他们再想想”

然而,竞争的加剧也导致市场内卷严重,背后的成本在疯狂叠加。

剧本杀作为体验性游戏,复玩率低,为了保证更高的回头率,店家需要花费大量资金和精力去寻找或者孵化更好的剧本和更优质的主持人(DM),此外还包括房租、装修、道具采购等支出。

  剧本杀行业吸引众多从业者趋之若鹜,但却也面临着大浪淘沙的挑战。近日,“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”话题登上微博热搜,阅读量过亿。报道称,4月某二手平台上以“剧本杀店倒闭了”为理由转卖剧本、道具等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。

开剧本杀店有多难?一个小区里近10家店,热门剧本靠“抢”

  二手平台截图

  天眼查APP数据显示,中国目前共有近8500家在业、存续、迁入、迁出的剧本杀相关企业,其中,近6成注册于1年内;2020年,新增3200余家剧本杀相关企业,仅2021年至今就已新增近2500家相关企业。

  另一方面,从注销数据来看,2020年中国共注销近350家剧本杀相关企业,2021年至今已注销近200家剧本杀相关企业,其中4月共注销近100家,环比增长102%。

  “看到这个热搜,我第一反映是想去二手平台上看看有没有家具、道具能‘捡漏’。”谈及这个话题时,糊闹调侃道。她同时表示,在近两年剧本杀店创业者当中,跟风者占比不少,许多人还未完全了解行业就盲目投资。

  糊闹表示,自己身边的一些玩家因为喜欢剧本杀,并认为“能挣钱”,便摩拳擦掌想要投资入局。“以北京为例,通常玩剧本杀的费用在人均100-300元左右,每局4-10人不等。许多人只是将购买剧本的成本和收取消费者的费用单纯地做加减法,便认为这是个不亏本的买卖,但事实上经营一家剧本杀店的因素有很多,比如如何采购到优秀剧本,如何增强自身竞争力,以及参加展会的累积成本等。所以,每次有朋友说想开剧本杀店,我都委婉地劝他们再想想。”

《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示,线下剧本杀的单次平均消费金额在几十元到几百元之间,一家剧本杀线下实体店的前期投入在30-100万元不等,运营良好的店家半年左右可以收回成本,实现盈利。但大多数剧本杀店铺回本困难,陷入闭店危机。

与此同时,作为新兴行业,缺乏法规约束的剧本杀市场也涌现了不少乱象,例如盗版剧本满天飞、装修简陋体验差的“夫妻店”扎堆等。

剧本杀赛道开始出现了弃跑者。根据天眼查数据显示,今年4月,剧本杀相关企业共注销了近百家,环比增长102%。同时,在闲置交易平台咸鱼上,以“关店甩卖”、倒闭”为由,转卖剧本、道具、门店桌椅等的商家数量同比增长了110%。

但王梦池对AI财经社表示,“这并非市场全貌。相比餐饮、咖啡等红海行业的倒闭率,这个算是比较低的。任何行业都会有失败的案例,但并不代表行业不行了。”

本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

  为了打造口碑、扩大市场,糊闹称自己花了很多心思在培训DM(即剧本杀主持人)和创新游戏性上。“我们有时会花几个月的时间改编、打磨一部剧本,以及添加一些道具等,以增加剧本的可玩性。同时,我们要求DM有把控游戏的能力,并能将自己的想法加入到游戏中。”

  “在购买剧本时,店家所在的是买方市场,因为好剧本家家都想买,名额有限;而在面对玩家时,店家又遇到了卖家市场,因为消费者选择众多,需要我们出类拔萃,做到有独特性、有人情味。”糊闹总结道,剧本杀店目前的处境依然艰难。(中新经纬APP)

  (应受访者要求,文中糊闹为化名)

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