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开剧本杀店,这个“坑”别再跳进去了红星调查|成都剧本杀店全国第一,百亿市场背后成都玩家的变革和创新

2021-10-11 本站作者 【 字体:

竹林中的山庄中,10多名年轻人身着各色古装,有的手持佩剑,有的轻纱遮面,一番唇枪舌战,希望找出最后的答案……这不是古装剧的拍摄现场,而是如今在年轻人中最火爆的游戏——剧本杀的游戏现场。近两年,随着《明星大侦探》《萌探探探案》等综艺节目的热播,这个来自西方的游戏在国内火了起来。

  这个周末你打算怎么过?是在家宅着刷刷剧玩玩游戏?还是和亲友一起出门游山玩水?或者和好友约起去KTV嗷几嗓子?

红星调查|成都剧本杀店全国第一,百亿市场背后成都玩家的变革和创新

剧本杀

《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示,预估2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元,消费者有望达941万。相关数据显示,国内目前经营剧本杀的门店超过了45000家,今年可能会超过50000家,甚至突破70000家。

剧本杀已成为一个名副其实的百亿市场,作为国内较早开辟剧本杀业态的城市,成都的剧本杀产业也呈井喷式增长。根据大众点评上抓取的开店数量显示,截至今年1月,成都剧本杀线下门店达到708家,排名全国第一,超过上海和北京。美团数据显示,今年1-3月,成都的线上剧本杀订单量排名全国第三,仅次于上海和西安。

每个人都有不同的选择,但是相信每个年轻人身边或多或少都有那么几个好友会喊着你一起去玩剧本杀!毫不夸张地说,剧本杀已经成为了我国时尚年轻人极度热衷的一种休闲娱乐方式。

红星调查|成都剧本杀店全国第一,百亿市场背后成都玩家的变革和创新

数据显示成都订单量全国第三

成都的剧本杀行业现状如何?又有哪些特点?近日,红星***记者进行了调查。

背景:疫情期间,井喷式增长

开剧本杀店,这个“坑”别再跳进去了

 如果你还不知道“剧本杀”的话,就真的有些凹凸了,不过考虑到确实还有一些网友没玩过甚至没听说过,我们还是简单的跟大家科普一下什么是剧本杀。

其实“剧本杀”在某种意义上讲,就是过去风靡一时的“桌游”的升级版——三五个好友或者陌生人围在一张桌子周围玩一个非网络游戏的游戏,不同的是剧本杀的主要内容是参与游戏者选定一个剧本,这个剧本可以是悬疑类、探秘类、推理类、恐怖类,亦或者是爱情类、亲情类,甚至还有爱国情怀的剧本。

成都剧本杀店排名全国第一,今年1-3月线上订单量排名全国第三

开剧本杀店,这个“坑”别再跳进去了

而参与游戏者则需要根据剧本的设定,扮演剧本中的一个角色,去参与到整个剧本的故事发展,简单地说就是角色扮演。

“在这几个小时内,我可以活一次别人的人生,体会不一样的感觉。”玩了两年剧本杀的狂热爱好者“番茄”,几乎每周都会去成都各个剧本杀店里玩本。在她看来,沉浸在剧本杀的4个多小时,你就像影视剧的主角,活在别人的世界里,感受一次平常不敢接受的感情,或者“借着恐怖本大喊几嗓子”。

剧本杀,源于西方,以剧情为核心,玩家通过分饰剧本中的角色,一般以5-8人为主,大家围绕剧情展开推理、还原人物关系,寻找、互动交流、探讨、交换线索,共同揭开秘密或发现凶手。对于玩家来说,参与剧本杀可以让他们在游戏的几个小时内扮演角色,满足他们的表演欲,发散思维的娱乐性以及有陌生人参与的社交性,兼具社交与解压属性,在年轻人中备受欢迎。

  或许是因为剧本杀可以让参与者体会到不同的人生,或者扮演平时没有机会甚至没有可能去扮演的角色和人生,所以才有这么大的魅力,就连四五线的小县城里现在都已经有了剧本杀的店面。据相关的权威数据统计,仅仅去年一年,在新冠肺炎疫情还比较严重的2020年全国新增注册剧本啥的企业就有多达三千多家,这还是注册在案的,其他没有注册的数字恐怕也不必这个数值低。

开剧本杀店,这个“坑”别再跳进去了

为什么会有这么多的创业者纷纷入局剧本杀,说到底还是因为这个行业赚钱。剧本杀究竟是何时在我国内地起源的具体时间不可追溯,兴起的时间大致在2018年左右,尽管剧本杀的投入不小,至少也需要三四间房,加上店面、装修、购买剧本、道具等等投入少则十几万多则上百万,但是玩一场剧本杀的人均消费大致都在100-200元不等。

再加上年轻人普遍比较喜爱而且回头客很多,当时许多大投入的剧本杀门店每天连轴转每月最多可盈利几十万,回本速度是杠杠的,不少人在前两年都赚到了好几百万甚至更多,因此吸引了无数人入局。

开剧本杀店,这个“坑”别再跳进去了

  据可查证的数据显示,2019年我国剧本杀的规模增速是上一年的两倍有余,规模直接突破了一百多亿元,不断的有人在这个行业吃到甜头,因此在2020年这个增长数字达到了一个极值。

  然而我们都知道,任何行业如果涌入的参赛者太多,势必有人赚有人赔,更何况是剧本杀这种重资产投入的项目。所以剧本杀的辉煌时间并没有持续太久,尽管去年一年登记在案的新增入局者有三千多家,但也同时开始有不少赔的底掉的参赛者退出。

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剧本杀现场

开剧本杀店,这个“坑”别再跳进去了

  据统计,目前全国已经有超过5位数的剧本啥门店因为经营不善或者长期亏本不得不选择关张大吉,而曾经一下子涌出的三千多新注册公司也已经有超过两百多家无奈申请注销。

  也就是说剧本杀在经过一段短暂的辉煌过后,已经开始出现“关门潮”。

艾媒咨询在2021年的一份调查报告中指出,2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中,“玩剧本杀”以36.1%排名第三,仅次于“看电影”和“运动健身”。去年疫情期间,线上剧本杀行业迎来井喷式增长,多个头部App号称迎来800万甚至1000万名用户,服务器一度瘫痪成为热搜焦点,剧本杀行业发展加速。

剧本杀受到年轻人热捧,各个城市的线下门店也井喷式增长。最新数据显示,国内目前经营剧本杀的门店超过了45000家,今年可能会超过50000家,甚至突破70000家。根据大众点评上抓取的开店数量显示,截至今年1月,成都剧本杀线下门店达到708家,排名全国第一,超过上海和北京。美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》(以下简称《报告》)显示,今年第一季度剧本杀消费线上订单量前三的城市分别是上海、西安、成都。

红星***记者从业内人士处了解到,目前预计成都的剧本杀店已超过1000家。剧本杀店在成都的上升曲线,可从这个数据窥豹一斑:2017年才30家,2019年上升到200家,今年1月是708家,今年6月则预计超过1000家。成都的剧本杀店几乎遍布全城的写字楼、小区、高校附近等,最集中的地方则是春熙路商圈和川大附近的保利中心。《报告》显示,成都剧本杀消费客单价以82元每人排名全国第四。在美团等平台上,盒装本大约在88~128元每人,实景搜证剧本杀则在200~300元每人。

  实际上,虽然很多人热衷这种休闲娱乐方式,但是也有不少人在玩过几次以后失去了兴趣。比如很多网友在网上吐槽说,自己平时上班已经很累了要应付各种奇奇怪怪的人,放假就只想好好放松一下,听说剧本杀还不错就和好友约着一起玩了一下,但是没想到单个剧本杀的持续时间至少也要两三个小时,而且玩的过程中还需要动脑子,这对于只想放松的他/她来说无疑又像是陷入了一个人际方面的“厮杀”,还不如不玩。

现状:特色化路线赢得消费者欢心

无论群聚效应还是单家独户,差异化经营和环境的沉浸感都是致胜法宝

开剧本杀店,这个“坑”别再跳进去了

  当然,并不是所有的娱乐方式都会让所有人喜欢,剧本杀虽然现在是如火如荼但究竟还有多长的路可以走很难说,就像当年的桌游曾经也是红极一时,但是很快就迎来了行业的寒冬,剧本杀会不会和当年的桌游一样走入相同的命运,目前来看确实大有可能。

这么多剧本杀店,如何才能脱颖而出,赢得客源?

  其实也很正常,就连曾经称霸了休闲娱乐领域十多年的KTV现在也不免有些颓势,更何况这种还需要人动脑子的娱乐方式,究竟是不是放松能不能休闲,恐怕是个见仁见智的问题。

老许的剧本杀店——“人生删除探案馆”就位于保利中心D座。据他估计,仅保利中心内剧本杀店就约有100家。“我以前经常在附近玩桌游,这边有很多愿意接触新事物的年轻人。前几年开始,很多剧本杀店开在这里,逐渐形成了一个群聚效应。”

开剧本杀店,这个“坑”别再跳进去了

  那么,你看好剧本杀的未来吗?

老许回忆,他是2016年从一位玩狼人杀的朋友处接触到剧本杀的,当时就对这种兼具探案、搜证和故事性的游戏形式着迷。因为对这一游戏的热爱,老许和朋友合伙于去年8月左右开了这家剧本杀店,先期投资几十万,“当时想得比较简单,就是想让朋友们有个耍的地方,完全没想到剧本杀在成都如此受欢迎。成都人确实比较喜欢耍,对新事物接受度很高,像以前的三国杀、狼人杀、密室逃脱在成都也很受欢迎。”

老许的店以桌面剧本杀为主,但即使这样,店内装修也要走特色化路线,门口有小桥流水亭台楼阁、假山青竹,游戏房间内则有英伦风、中式风等。目前,老许的店在剧本杀店扎堆的保利中心已经形成了品牌,成为成都剧本杀玩家心中的“网红”,在大众点评上排在剧本杀好评榜第一的位置。

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人生删除探案馆

“每个月大概有100多场,盈利还是不错的。”老许说,其实开剧本杀店没有什么诀窍,关键是你是不是热爱是不是用心,有没有好的DM(剧本杀主持人),有没有好的剧本,服务是不是到位,“把这一切做好,就能有不错的收获。如果只想趁着风口赚快钱,那绝对是无法长久的”。

和老许选择群聚效应不同,在成都玩家心中有较高口碑的“逆面探案馆”位于太升北路附近。这是一个隐藏在老小区内的独栋两层房屋,房屋从外面看类似异域风情的城堡,外墙布满了爬山虎,满目翠绿又给人以年代感。

红星调查|成都剧本杀店全国第一,百亿市场背后成都玩家的变革和创新

逆面探案馆

探案馆负责人茄子告诉红星***记者,这里原本是一个青年客栈,疫情后生意不太好,他们索性就把一楼和地下室改装成了探案馆,有古色古香的中式房间,也有华贵且有年代感类似老上海的房间,玩家可以根据不同的剧本进行选择。房子的负一层地下室则利用空间和光线,改造成了实景的玩恐怖悬疑剧本的房间。

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逆面探案馆

和其他大多数剧本杀店主由玩家转化不同,茄子并不算一个重度玩家。她以前从事影视行业,主要对接一些网剧的剧本,经朋友介绍,才进入剧本杀这一行,并于今年2月和两个朋友先后投入80万开了这家探案馆。因多年从事剧本工作,茄子特别重视剧本的质量,“玩家们口碑相传的,买回来肯定没有什么错。我们店其实主打欢乐本,大家工作累了一天,能在游戏中开心一下就很满足了。”

差异化、有特别的环境、服务好……这是不少玩家对逆面探案馆的评价。在茄子看来,如今成都的探案馆越来越多,想要在激烈的竞争中取胜必须要有差异化思维,口味越来越刁的成都玩家也更重视环境、沉浸感。正是这种差异化的竞争,茄子的探案馆生意很不错,“刚开业就实现了盈利,利润大概在8万左右,目前约在10万左右。”茄子认为,这一方面得益于成都人对新事物的包容性,另一方面,成都这些年文旅发展得非常不错,很多外地游客到成都旅游时,也会专程来体验。

变革:从开店到剧本发行

剧本杀店越来越多,竞争越来越激烈,但最重要的还是剧本

成都剧本杀店数量激增,对消费者来说是多了选择,对店家来说,却意味着不得不变革。在成都最早开剧本杀店的阿呆在今年转型开了剧本杀工作室“方块尖儿”,主要做剧本杀的剧本发行并策划制作多人沉浸式剧本游戏。目前,工作室包括她共有5人,两名全职编剧,两名兼职编剧。

阿呆曾在电视台工作多年,早在2014年就接触剧本杀,那时剧本杀还没引入国内,是朋友们在网上找的国外的剧本杀剧本,翻译后再玩。随着综艺《明星大侦探》的播出,阿呆预料到剧本杀在成都有生长的土壤,2017年底,和朋友先后投入200多万元,租下八宝街附近的“红光影剧院”,开了成都最早的剧本杀店。“当时成都只有3家类似玩法的店,但他们都还是以狼人杀为主。我们营业后,很多客人以为我们是狼人杀店,还有的以为是咖啡店。”

一开始,阿呆的剧本杀店生意并不好,但随着《明星大侦探》第二季的走红以及一些剧本杀手机游戏上线,越来越多的成都人迷上了这个新游戏,“我们一共有13个房间,客人最多时一天高达40多场,有时通宵达旦的工作。有时人太多我们店玩不了,我自己掏钱把他们送到其他店家那儿玩。”

去年疫情后,闲下来的阿呆开始尝试剧本杀剧本的创作,因为有多年剧本杀游戏经验以及对文字的敏感,阿呆的剧本用了几个月时间创作和发行。在她看来,剧本杀店越来越多,竞争也越来越激烈,而剧本杀最重要的就是剧本,为此,她干脆退出剧本杀店的经营,专心做起了剧本发行。据阿呆介绍,成都的玩家和剧本杀店众多,涌现了很多编剧人才,目前成都这样的剧本杀发行工作室达到30家。

此前,网络有消息称,一部好的剧本杀剧本可以让创作者收入达到10万元以上。成都资深剧本杀编剧玄真君表示,这并非不可能。目前,剧本杀的剧本分为三种,普通的盒装本,大概400元左右一本,任何人都可以购买;第二种是城市限定本,即剧本只在每个城市售卖3家,价格在1000~2000元;另外一种是独家本,即一个城市只售卖一家,价格高达约4000~6000元。玄真君此前创作的《壹玖壹玖》是城市限定的搜证型剧本,通过工作室售出的标价为19190元,目前已经卖到了国内几十个城市的剧本杀店,每卖出一套,大概能分到几千元。凭借这个剧本,玄真君收入就破了10万。这样的收入也让她可以一年只推出几个剧本就能养活自己,也有更多的时间去积累创作灵感和知识。

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剧本杀编剧玄真君

出路:成都剧本杀产业大有可为

成都有很丰富的文化题材,随便拎一个出来都能加工成很棒的剧本

在阿呆看来,成都除了有滋生剧本杀店的土壤,也具备产业的孵化。成都有大量影视类高校,这些年轻的大学生很多本身也是剧本杀的玩家,同时因为专业原因,他们中的不少人进入了剧本杀编剧行业。人生删除探案馆负责人老许表示,川内很多影视类高校的大学生很多都在剧本杀店内做兼职DM或者NPC,兼职一场最多可以赚到200元。专注剧本杀剧本创作的剧嗨创始人炸鱼提到,在剧本杀的内容创造方面,成都拥有大量创作者,而且相对来说没那么急功近利,能静下心来慢慢琢磨,有非常好的底子孵化出一些好的剧本产品。

在红星***记者采访中,不少行业人士认为,四川得天独厚的文化氛围为剧本杀提供了素材,如青城山的道教文化、金沙文化、三星堆文化、张献忠沉船宝藏等等,这些文化和故事都具备了年轻人喜欢的悬疑、探险、仙侠等元素,经过加工后可以成为很好的剧本杀题材。剧本推广后,对成都的旅游也有相当的促进作用。

从小在成都长大的玄真君就对成都的传统文化非常感兴趣,她所在的“方块尖儿”工作室创作的《宽窄十二市》就是国内首个城市文化题材剧本杀,目前已经落地宽窄巷子。为了写这个剧本,玄真君泡在图书馆查阅成都民俗论文、找资料。剧情中,就有成都流传已久的民俗文化,剧情里的四大家族便是晚清时期就已蜚声全国的“漆银锦绣”四项手工艺,剧作方把“锦”和“酒”从成都十二市中抽提出来,加上漆艺和蜀绣,成为故事中“宽窄十二市”的龙头家族。“成都其实有很多宝藏可以值得挖掘,比如三国文化、袍哥文化等,都是剧本杀游戏的富矿。”玄真君说。

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《宽窄十二市》

剧本杀剧本分发平台小黑探创始人王欢岳就表示,他非常看好剧本杀在成都的发展,这一方面在于成都悠久的历史文化底蕴,可以根据成都的历史人文特色去打造出一些融合了内容故事剧情的本地名片类产品。同时,成都拥有宽窄巷子等知名文化地标,通过剧本的形式提炼出来,可以打造出成都独有的IP故事,增加年轻人或者消费者的游览体验。炸鱼认为,成都本身有很多丰富的文化题材,例如三国文化、金沙遗址文化等,随便拎一个出来都能加工成一个很棒的题材。

明日预告:

成都剧本杀新方向——文旅+

事实上,目前成都的剧本杀已经走在了全国前列,一些剧本杀不仅在内容上以成都本地为主题,还和文旅相结合。位于青城山、都江堰、大邑、崇州等地已经发展了“两天一夜”的沉浸式剧本杀,景区内玩剧本杀又是什么样的感受?成都的剧本杀和文旅如何结合?前景和发展方向在哪里?请关注下一篇报道。



红星***记者| 邱峻峰

编辑| 李学莉

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