当前所在位置: 首页 > 杂谈资讯

4月剧本杀门店倒闭翻倍?怎么评价桌游行业的现状?我们大学里没有剧本杀之类的桌游店,那租店创业应该注意什么呢,又有什么好的经营模式?

2021-10-11 本站作者 【 字体:

如何开好一家剧本杀店?剧本杀开店的详细流程是怎么样的?今天绵羊人超级密室合作品牌就带您来一起看看:

作者:温和派Zero
链接:https://www.zhihu.com/question/459180058/answer/1885246542
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

一、人员的管理和培训

1. 合伙人的分工分润一定要明确,否则内耗会很严重。一定要把收入和事情直接挂钩。

1.既看到过很快倒闭或转让的剧本杀店,也看到过开业后不到一年就扩建的剧本杀店(也就是我最常去的一家,从4个房间的店面扩大到8个房间的店面),这个其实还是跟店家的用心程度、经营能力和体量有很大关系的,至少我所知道的天一广场周围的三家知名的剧本杀店都经营得好好的,看不到倒闭迹象;

2. DM的招募和培训,切记这个一定要先行。主持人作为核心工作人员,从一开始就要科学管理,否则在中间在开始改,就会很痛苦。这里涉及到专业的薪酬方案设计。如何提高DM的工作效率和质量以及延长DM在店的生命周期就是要一直考虑的。

2.剧本杀倒闭的主要原因之一就是难以吸引到打本的人,更确切的说,现在的年轻人都没什么精力出来打本或者出来打本的时间段受到很大的限制。从性别来看,我常去的剧本杀店组局一般都是缺男人,尤其是工作日的下午和晚上,其理由可想而知;而对于女生而言,绝大多数又因为家里的门禁很难在晚上打完本,哪怕6点钟开的本,打完也会超过门禁时间,甚至在打本过程中被追魂夺命call。另外据我的观察,我最常去的店家的打本常客,绝大多数不是体制内朝九晚五的人,就是工作时间自由甚至工作日下午打本也完全没问题的人,私企的是绝少数,这也体现了打本时间和剧本长度对打本人群职业的限制(再多加一句,我常去那家店的打本常驻人群里,幼师的比例特别高,目测能有六成以上……下班时间早、有双休等成了她们打本的优势)。

一句话:打本自由,有时比财务自由还有难,因为打本自由意味着你既要有钱又要有闲,这在现在的时代基本很难兼得。

3.其实不但是玩家难招,DM也很难招。我所在的店从今年年初起就开始各种招募全职DM,但直到现在也就新招到了一个全职的DM。DM特殊的工作时间段(一般从中午12点到凌晨)比较辛苦,又决定了在校的学生等只能充当兼职,加上DM自己也要拉客人、拉车,向销售一样有“指标”压力,真的挺辛苦的,更何况以后还要想好不当DM以后其他的出路……

4月剧本杀门店倒闭翻倍?怎么评价桌游行业的现状?我们大学里没有剧本杀之类的桌游店,那租店创业应该注意什么呢,又有什么好的经营模式?(图1)

二、店铺的运营

1. 开完店之后持续思考几个事情,客户哪里来,产品怎么迭代,体验感怎么体高,一定不要上帝视角,一定要从细节出发。

4.随着剧本杀的兴起,市面上的各种本也鱼龙混杂,给人的直观体验就是随着剧本的泛滥,剧本的平均质量也开始下降,很多想“捞一笔就走”的作者对剧本杀的态度极不负责,导致了玩家的体验很差。虽然现在也不时会有很多高质量的本,但打了这么多本我触动最深的其实还是比较老的《沙影》《鸢飞戾天》等,近期兴起的某些网红本营销本,其实也就那样。尤其是情感本,玩多了以后就会发现很多情感本戳人的套路都极其相似,越玩越觉得无趣;而跟某些DM聊天,他们也谈到目前硬核推凶本的发展已经到了瓶颈,所以现在市面上单纯推凶的本越来越少而注重还原的本越来越多,但还原本也有还原本的问题,没get到那个点、DM不扶车,你的体验可能比硬核推凶本还差。

5.随着剧本杀行业的兴起,剧本杀的过度营销和“捆绑销售”现象也开始泛滥,尤其是《一起剧本杀》APP等剧本杀评价APP越来越成为剧本发行和某些作者粉丝刷分的敌方,随之而来的就是某些气不过玩家的“1分差评”,现在剧本评价圈的乱象像极了饭圈的样子;另一方面,店家每年引进新本的渠道基本上是各大城市的剧本杀展会,而在展会上知名发行和知名作者占据绝对主导地位,导致店家为了抢本,要么就是不断说好话打好关系,通过关系“内定”本,要么就是被迫接受“捆绑销售”,引进一些打包的“烂本”,良心好的店家还会埋本,但更多的店家则是买了就开,降低玩家体验,导致恶性循环。

6.拼本玩家的随机性,导致非熟人车的体验有可能极其不好。熟人车大家自然能玩得很开,但是不是每个车队都刚好能凑齐一个本的人,多数的本子还是需要拼车。那么,想象一下硬核本来了个完全挂机躺平的玩家、情感本来了个菠萝头玩家(打完了还说完全没法沉浸)、欢乐本来了个与气氛格格不入的玩家……

2. 客户的获取有几个核心指标:拉新的数量,拉新的渠道,玩家的复购次数及复购频次,这涉及到后期的用户分级运营管理。

7.说到底,剧本杀和密室逃脱及其他桌游相比最大的劣势就在于它的时长。其他评论已经说了花好几个小时坐在一个地方就够头疼了,但事实上,很多本的时长可不仅限于一个下午或一个晚上。举几个例子,《七个密室》《云使》《挟剑惊风》等本的时长可以达到7-8个小时,哪怕从中午开始打也要打到晚上七八点,对于玩家来说过于长的本是种折磨(情感本还好些),对店家来说,跨时段的本子意味着占了一个别的本的时段和房间,也不利于营收,所以这种本的价格肯定比其他同类型本要贵不少……

8.(515补充)其他回答和我的回答评论里都有人提到玩剧本杀的一达目的是为了撩汉/撩妹,殊不知这一点反而容易造成部分玩家体验下降/早早退坑。剧本杀强调的社交性,让许多主要目的为了社交而不是体验剧本而来的人加入其中,导致有可能影响其他玩家的体验。如果你不是为了纯粹的享受剧本、代入剧本,而只是为了撩妹、撩汉,可能会产生一下情况:

3. 剧本采购渠道的搭建,说句实话新手店家没事就去跑展会,这是劳民伤财的。大家可以算下实际的成本就知道了。

4. 玩家怎么才能在我店里玩的爽,这个好一点的门店每家的情况不一样,但是差的门店都有几个问题,第一是环境,也就是第一视觉冲击;第二是专业度,DM是否真的能开好这个本,这个涉及到DM的开本专业流程。

(1)由于过度想表现而在剧本杀中太过“积极”,又或者为了妹子好感去“开天眼”,极大影响周围玩家体验;

(2)把心思全放在看对眼的玩家身上,而无视剧本本身的机制或剧本给自己的任务,导致剧本既定流程无法正常继续;

(3)完成撩汉/撩妹目的后火速退坑,或者长期打剧本杀依旧找不到心仪的人选失望退坑。

所以啊,我真心不建议各位带着特别的目的去玩剧本杀,更不要让自己特别的目的凌驾于剧本杀的规则和DM的组织之上。如果你只是为了锻炼自己的发言技巧和思维能力去,你也许会收获很多,但如果你执着于撩小姐姐/小哥哥,真心建议还是用别的更好的社交方式,对自己和其他玩家都好。

再具体说一下自己的剧本杀经历:

去年,单位组织联谊(相亲)活动,在周边县市区搞活动,上午破冰游戏下午剧本杀,请了鼓楼一家剧本杀店的人过来,分了几桌开杀,这算是第一次接触桌面剧本杀;

后来,经同事拉车成了去那家鼓楼的店打了几次,印象最深的一个是流程超级长的《七个密室》,因为有大神在体验还算可以;随后就是当时最火的《古木吟》,虽然事后才知道是缝合本,但当时的体验真的还行,可DM的冷漠、周边玩家的略菠萝头和时间过晚等要素,都拉低了体验,如果按现在这家店的DM配置和熟悉玩家配置,沉浸感至少是当时两倍。因为不喜欢这家店的这个比较嚣张的DM,后来自己也从没去过,直到后来直到这家店被其他店收购了,还暗自感到庆幸;

然后就是现在的这家以演绎沉浸著称的店,虽然也是同事拉进坑体验了《时光博物馆》,但自从见识到了店家的在DM带本和演绎的用心之后,就产生了一个人去当“救火队员”在这家店拼车组本的念头,然后本越打越多,到现在为止在打本上至少花了4000多,打了几十个比较知名的本,情感本的体验一般都较好,但也有碰到不对胃口的本或者菠萝头的玩家拉低体验的,也不超过5车吧。

后来跟店里的老板和一些DM稍微熟了以后,才知道这家店对于DM的标准和演绎的要求比其他店都高一些,老板一年能有四分之一的时间在外面跑展会,本来还“兼职”当两个本的DM和部分情感本的演绎,后来由于实在太累所以全放手,专心经营店铺,还打算转发行。店里的头牌DM,老板给他的要求是不允许看盒装;也是因为带本和演绎方面的专业积攒了一批“粉丝”;专职DM五六个,兼职DM也有几个,都是学生,抽空过来带本。

同时也去过天一和鼓楼的两家大店,都是家大业大,一家是鼓楼天一各一个店,10+的专职DM和大量的独家城限;另一家是密室和剧本杀都有,同一层楼好几个房间……只能说家大业大就是可以为所欲为的。也希望我现在喜欢的这家店在DM储备的层面上能更进一步,同时成功往发行方向发展吧。

但其实我也有对剧本杀失去兴趣了,一方面硬核本非我所长,情感本玩多了总觉得套路就那些,欢乐本又找不到专业团队;另一方面,我本人的年龄比玩家的平均年龄大很多,无论从社交需求层面还是沟通层面来说,还是去专注解决个人问题(相亲)更紧迫些。所以啊,等现在会员卡的钱打本用完了,也许就会慢慢淡出剧本杀吧。不过无论如何,对这一年多来给予我很多美好体验的店家和玩家,我都是心怀感激的。

阅读全文
id_1广告位-300*300
相关推荐

剧本版权注册流程是怎样的?怎么看待剧本杀这种游戏?

剧本版权注册流程是怎样的?怎么看待剧本杀这种游戏?
天眼妹近几年看到了周边不少剧本杀的店,公司团建或者和朋友聚会等场合,一般投票后最...

剧本版权登记流程及材料介绍?新写完的剧本,如何去注册版权?

剧本版权登记流程及材料介绍?新写完的剧本,如何去注册版权?
剧本是文学作品,不需要注册,创作完成就取得著作权,也就是俗称的版权。我国《著作权...

以《桃花源记》为背景写剧本杀算抄袭或者侵权吗?短视频剧本需要申请版权吗?为什么?

以《桃花源记》为背景写剧本杀算抄袭或者侵权吗?短视频剧本需要申请版权吗?为什么?
这个问题有意思,要看你借鉴多少内容了。首先肯定的是若原封不动,法律上是构成抄袭或...

怎么看待剧本杀这种游戏?剧本杀和狼人杀的区别是什么?剧本杀会完全代替狼人杀吗?

怎么看待剧本杀这种游戏?剧本杀和狼人杀的区别是什么?剧本杀会完全代替狼人杀吗?
哈喽大家好,我是旧梦,今天来和大家谈一谈剧本杀为何可以如此迅速的与曾经神游《狼人...

小学五年级的表弟每年的手抄报都让我画,我不帮全家人都说我,我有错吗?我家孩子也学会了小学英语手抄报

小学五年级的表弟每年的手抄报都让我画,我不帮全家人都说我,我有错吗?我家孩子也学会了小学英语手抄报
今天提到的话题可能会引起一拨人关于童年时期的回忆---小学英语手抄报。手抄报大家...

[转贴]南通百岁教师心系下一代 自办手抄报20载(转载)《纸上读我》之后,一些唤作《我》的手抄报(版面连载)(贴图)

[转贴]南通百岁教师心系下一代 自办手抄报20载(转载)《纸上读我》之后,一些唤作《我》的手抄报(版面连载)(贴图)
他人眼光之三在江苏省南通市崇川区和平桥街道石桥头一户老平房的一角,摆放着成堆的《...

听党的话做好少年手抄报大全(转载)你们的孩子在幼儿园就能办手抄报吗?

听党的话做好少年手抄报大全(转载)你们的孩子在幼儿园就能办手抄报吗?
少年则国强,少年进步则国进步,我们要听党的话,做个好少年。下面的听党的话做好少年...

浦江县壶江初中举行“心语心愿”手抄报现场比赛英语手抄报模板设计大全

浦江县壶江初中举行“心语心愿”手抄报现场比赛英语手抄报模板设计大全
 米小圈上学记手抄报模板设计图  上学期,妈妈帮我买了一套《米小圈上学记》的书,...

[教育园地]关于“手抄报”浦江县壶江初中举行学生心理健康手抄报作品展评活动

[教育园地]关于“手抄报”浦江县壶江初中举行学生心理健康手抄报作品展评活动
    3月26日,老师通过“校信通”发布周末作业,其中有一项是办手抄报,...

手抄报《我》十年合集《纸上读我》版面欣赏中(贴图)酒泉市肃州区西峰学区举行“好习惯伴我成长”手抄报展

手抄报《我》十年合集《纸上读我》版面欣赏中(贴图)酒泉市肃州区西峰学区举行“好习惯伴我成长”手抄报展
 美国心理学巨匠威廉•詹姆斯说过:“种下一个行动,收获一种行为;种下一种行为,收...