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开剧本店需要什么流程?亲身经历:剧本杀店,处处是坑

2021-10-11 本站作者 【 字体:

首先,在开店当初确定自己的城市是什么类别。竞争激烈,还是没有竞争或很少。竞争激烈的城市里独家城限的意义就很大,竞争少的城市里盒装就可以了。

亲身经历:剧本杀店,处处是坑

这是仙人JUMP的第397篇原创

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第二,对自己的店铺进行定位。如果自己资金充裕或者投入较大的话可以走精品路线,店铺选在人流多地段门市,装修加大投入的同时提高客单价。如果资金不是太充裕的话可以走作坊路线,也就是说店铺选在写字楼或者其他比较便宜的房子,装修成一般水准就可以了。

第三,谨慎选择展会,线上购买剧本。我上次去展会,上车软件还炸了,住的酒店还要和一群人抢电梯,钱花了不少了。之后我就开始经常到线上购买盒装剧本,尤其是搞活动的时候比平常便宜很多,之前买本本搞返现活动的时候买了有20本吧,买完直接就给了2000块,况且不用去展会,节约了很多成本。

事情是这样的。

第四,对DM多下功夫,一场剧本杀开的好不好,除了剧本、玩家外影响最大的就是DM。一个好的DM甚至能化腐朽为神奇,

最近剧本杀这个领域特别热,大家开始一波一波的去开店,梦想实现财务自由。

刚好,我在1年多之前,投资过一家剧本杀的店,有了当年开饭店失败的经验,我已经学会了自己不下场,让别人下场自己在后面的优良习惯,正所谓死道友不死贫道。

堪称已经被资本腐蚀了。

这一年多下来,这个店确实是没倒闭,但也没赚到啥钱,算下来很不划算,就关门了。

在整个运营过程中,见识到了这个行业繁荣背后,潜藏的坑。

所以我打算把这些坑简单给大家讲讲,能救一个是一个。

亲身经历:剧本杀店,处处是坑

很多人以为年轻人喜欢剧本杀,这东西就能赚钱,就能割韭菜。

这个逻辑很天真,年轻人喜欢,和你能赚到钱,是两码事儿。

年轻人不喜欢上课,但教育培训赚到了钱。

年轻人喜欢打游戏,但无数国内游戏公司活不下去。

剧本杀这个行业,大部分怀着割玩家韭菜的人,会发现自己才是韭菜,是发行方,加盟方,以及房东和装修队的韭菜。

当然,整个实体都是房东的韭菜。

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剧本杀这个创业游戏吧,玩家虽然多,但妖风更多。

对,我更愿意称它为游戏,而不是一个行业,也不是一个生意。

剧本杀是游戏,剧本杀店更是游戏。

没有门槛的生意就是游戏。

靠氪金和开外挂就当赢家的生意就是游戏。

玩玩可以,入戏不行,赚钱更是太难了。

亲身经历:剧本杀店,处处是坑

考虑到应该有人没有玩过剧本杀,我还是先简单介绍一下。

剧本杀本身是一个桌面游戏,玩家围绕在圆桌前,剧本主持分发一个凶案剧本,玩家扮演其中的角色,通过说话和搜索线索找出凶手的多人社交游戏,是“狼人杀”游戏的剧情复杂版。

时长是3-6个小时,最长的还有18个小时的,通常是5-10人玩,按人头收费,80-300元不等。

是介于桌游和密室的线下体验游戏,不像桌游规则复杂,也不像密室一样需要投入巨大的关卡设施。

一桌六椅一沙发一剧本主持,一个剧本,就足以开始一场游戏。

所以毛利是很高的,剧本成本只有几百块,人数多的本子开一次就能回本。

一车回本,两车净赚。

是不是听起来很棒?

我之前也是这么觉得的。

亲身经历:剧本杀店,处处是坑

由于玩剧本杀的人很多,需求大了就成了独立的生意品类。

最开始都是桌游店顺便做做剧本杀,现在是剧本杀店顺便加一些桌游。

这也是所有门店生意里最没有门槛的品类,你甚至不需要办那么多执照,也甚至不需要招人,找几个朋友帮帮忙,因为主要的客流都在周末,完全不影响自己和朋友上班。

甚至最最极端的情况,你可以在自己家搞一个店,留一间卧室睡觉就行。

相比开餐馆这样的复杂生意,剧本杀店简直符合年轻人所有的副业想象。

门槛低的诱惑力实在是太大了。

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一开始我只是喜欢玩剧本杀,很快我就发现这生意有点意思,在玩了第三次剧本杀后,我就决定开店了。

然后我出了一笔钱,拉了2个牌友也是朋友,然后稍微准备了一下就开起来了。

乐观的一面是,执行力很高;

悲观的一面是,这生意果然门槛好低。

我朋友都说,你们效率好高啊,其实他们真正的意思是你好快呀。

哼,虚假的友情。

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其实我还是比较谨慎的,因为我有非常充分的开店失败经验。

先小规模试水,不打算在装修上花钱,找了一间美甲店的屋子,粉色的,非常粉,粉到那种你怀疑我性取向的那种粉。

所有大件设备我都不想买,桌椅板凳都闲鱼上来的,在宜家买了些假画摆设。

剧本杀店提供的产品是剧本主持,所以剧本本身并不是最重要的,最重要的是人。

作为一个白嫖党,我不太想一开始就花钱大雇人,于是拉了两个朋友干活。

一个负责业务,就是负责培训剧本主持业务能力、桌游规则;

一个负责销售,有些大公司团建预算足,她本身就是销售出身,嘴甜人美。

事实证明,这个组团队的做法非常愚蠢。

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我记得第一天开门的时候,客人对我说的第一句话是:

老板,你们家以前是做按摩房的吗?怎么这么粉?

傻孩子,我倒是想做按摩房,可是没证啊。

而且我想做的是那种客户给技师按摩的按摩房。

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2

一个现实是,剧本杀店家本身是不产生剧本杀的,他们只是剧本杀的搬运工。

剧本杀产业的食物链是:作者/发行——店家——客人。

最上游吃肉的是作者和剧本发行,作者负责把本写出来,发行负责写出来的一切工作:印出来,加上一个纸盒子,再卖给店家。

下游喝汤的店家,负责把这个纸面游戏呈现出来,组局、主持、表演、复盘游戏。

一个成本五六百(早期的时候只有三四百块)的剧本可以在一场剧本局里就收回成本,然后在其他时间里重复向店里的几百名客人提供服务。

ROI非常高。

几百块的成本,换取几万元的收入,如果单看单场毛利来说,堪称赛茅台。

但剧本能够重复使用的前提是该剧本得到玩家的认可、文本无bug、剧情丰富且游戏机制不沉闷。

事实上能同时做到以上几点的剧本在剧本杀圈里大概是百里挑一。

不信你看看我国的影视行业,你就能理解了。

真是神魔乱舞。

亲身经历:剧本杀店,处处是坑

剧本杀店家想要完成高毛利的目标,首先遇到的第一个难题是买本不踩雷,买到的每一个本都是可以重复用的。

这并不太容易。

剧本杀是一个三分靠本、七分靠玩家自己演绎的游戏。

有时候剧本本身的内容一般,但碰到了戏精玩家,桌上的其他玩家也可以体验很好。

每个人拿到的角色不一样,每个人的生活经验不一样,每个人遇到的同伴玩家不一样,每个人遇到的主持人也不一样,甚至当天玩的状态也不一样。

剧本的这种特点导致评价容易形成两极分化。

买本是一个薛定谔的行动:在玩之前你也不知道本子的质量,甚至玩了一次以后也不一定知道。

买剧本就像是买盲盒,在给客人服务前店家们也并不知道这些剧本的好坏。当多数客人反馈这个剧本杀毫无逻辑、文笔极差、bug太多时,店家只能打碎了牙齿往肚子里咽,本子没法退。

毕竟你要知道,你只是普通人的审美。

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互联网黑话指南说得好,有了痛点就有打法,就可以拿到结果。

现在问题来了,很多老板不是抱怨盲盒买本吗,那先玩了之后再下单,就有了剧本展会这种售卖剧本的形式。

所谓的剧本展会,就是几个剧本圈的老炮在自己的城市订个酒店、包几个房间,一边邀请卖剧本的人过来卖,一边邀请买剧本的人过来买。

当然这种居间撮合从来都不是免费的。以门票的形式收取居间费用,卖本的发行每家收几千块,买本的店家每家收几百块。酒店钱另收费,还可以吃一次房费差价。

几百个店家和几十个发行,卖票十万,几人平分,这钱可比做店家卖服务容易多了。

挖金子的不赚钱,卖水给挖金子的赚钱。

剧本展会一般是三天,提供十几个本子到几十个本子可以玩,根据兴趣自由组队测本。

交了几百块门票钱、几百块住宿费以及上千块机票钱,想着认识认识全国的店家,让他们帮忙推荐一些好的剧本,或者抱发行的大腿,让他优先授权自己店,舍不得孩子套不着狼嘛。

选择加入了一个《割韭菜》的新本测本局,玩完以后也觉得挺过瘾,揭穿了真正的凶手,其他人都猜错了。

居然是全场MVP,很开心,买买买,硬核,够硬!

回去店里之后发现几乎所有客人都能很快猜出来,并且因为过于简单给这个剧本打了差评。

咦,为啥那个局的其他玩家都没猜出来?

傻瓜竟是我自己。

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当然不是只买一个本,又加入了另一个《不割你割谁》的测本局里。

这一次体验一般,很奇怪的是在场的其他玩家都潸然泪下,说这个故事太感人了,甚至有个美女店家在游戏中途就泣不成声了。

本来觉得并没有什么新意,也没有打动人的地方。

但其他人的反应令人吃惊,这时候同场的A说,每个人的生活经验不同,总会有人吃这个的,况且这个本子没啥bug,一定会大赚特赚。

听信了这位看起来很资深的从业者的意见,买了这个在这次展会上被人吹爆的“史上最催泪的哭哭本”。

回去店里之后却发现几乎所有的客人都没有哭,而且都觉得没什么意思,很疑惑为啥那个局的店家泪点都那么低。

记得这个游戏,傻瓜竟是我自己。

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第二次展会决定以自己体验来做唯一参考依据,走进电梯准备赶下一个局,电梯里两名看起来很资深的店家对展会上的一个本子赞不绝口,说这是堪比阿加莎克里斯蒂的作品,机制创新、诡计独特、剧情丰富、史上最佳。

虽然类似的台词有些耳熟,但还是果断下了单。

傻瓜第三次是我自己,人类竟然是复读机。

再然后,再也不敢参加展会了。当然如果你本身就是老炮,无所谓,可能会如鱼得水,如果是小白,还是多留一个心眼。

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说到买本,大发行是有可能有售后的,小发行完全有可能就是骗一拨钱。

买本三个渠道,电商小程序、展会、直接找发行买。

电商平台买的都是现货。展会买的是期货。直接找发行买,有现货有期货。

期货是预售的剧本。

预售剧本对于竞争激烈的市场来说,其实是有好处的。可以拿到第一批剧本,可以最早进行呈现,如果是一个爆款的剧本,比竞争对手早一星期就可以拿到更多的流量。

但预售也助长了一些歪风邪气。

剧本写完之后找几个写手或者熟悉的吹一吹,在售前就使劲造势:诺贝尔文学奖读者作品,推凶难度天花板级别。

当有买家质疑过于简单时,就说地下室也有天花板。

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在展会上,不愿意花钱做出一套成品剧本,只是把一摞a4纸发给店家阅读,如果满意就先交钱,等凑满了几百个订单然后再去找美术,再去找印刷。

不需要为库存担心,也不需要为资金发愁。众筹,期货,以销定产,一个内容产业玩成了金融业,牛X。

我刚开始觉得这种做法挺不地道的,后来待久了发现这种已经算是活菩萨了。

在这个行业里,大家都是非实名制,骗一拨钱完全没有任何个人信用上的压力。

有一些毫无底线的发行,先是找美工做一张非常精良的剧本广告,说这是史上最硬核情感本,在正式发行前一个月付款只要398。

很多店家并没有遭受过社会的毒打,觉得骗子不在我身边。

二话不说就给对方打了钱,一个月之后店家发现自己早就被拉黑了。

美工投入200块,收了2万,ROI不要太高。

对比一下开店的苦,都要哭出来了。

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有的小发行,写不出好本,连抄都不会抄。

但在营销上确实是天才级的人物。

我经常接到很多电话,要订场,要周六来,问我有没有那个《你是傻X》的剧本,我说没有。

电话那头就会说那好可惜啊,这个本是朋友推荐的,非常牛X,最近很火,你家没有,那我去其他家看看。

然后当我正发愁去哪里买到这个本的时候,就有陌生人加我微信了:帅哥,《你是傻X》,买本吗?

艹,你才是傻叉。

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3

剧本主持。

和餐馆一样,剧本杀本质上是一个服务业。

剧本主持就是陪玩,跟玩家讲规则,扮演剧本里的NPC,推动剧情发生,引导大家进行搜证。剧本杀是按场次收费,每场配备一个剧本主持全程引导。

一个房间一个剧本主持,需要配备至少四个剧本主持。

当一个剧本主持其实要求不难,只要你能阅读,能正常和人沟通,以及忍住剧透的冲动。

难的是一直做这件事儿。

不管是店家,还是主持人(也就是DM)本身。

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在一线城市里,剧本杀只是一个特殊时段的生意,所以雇全职是一个不太划算的事情,大多数小店只会选择招聘兼职。

兼职剧本主持一般是来自学生,还有一些觉得主业不太赚钱的职场新人。

这里有一个矛盾点是由于我选择了全京城最好的商圈,店周边的房租是很贵的,很负担得起这个房租的人通常不会选择做兼职,做兼职的往往选择很郊区的地方,所以通勤又是个问题。经常发生的情况是工资拿150,打车钱报销100。

一个见习的剧本主持需要至少几十场的实践,才有可能称为成熟的剧本主持。

在通向这条路之前,会发生各种意外。

发错剧本、发错线索、把流程搞混、不小心剧透,复盘不熟练,这些意外都会导致整场游戏体验大打折扣。

有些剧本自己会搞一些烟雾弹,让凶手不知道自己是凶手,而非凶手反而以为自己是凶手,这个时候就要求剧本主持至少是看过所有人的角色剧本的。

这其实不比读书要简单。

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有一次,一个剧本主持就直接宣布了角色A是凶手,玩家们觉得还挺很合理,复盘了半个小时。

因为是老客,结账的时候我就顺嘴问了体验怎么样巴拉巴拉,结果当我得知剧本主持说A是凶手的时候,我一脸懵逼,因为B才是凶手。我赶忙跟客人重新复盘并道歉,减免了一半费用。

后来,这桌老客再也没有来过。

资深的“打本人”先看剧本主持,其次才看剧本。

顶级的剧本主持甚至是可以自己改本的,可以根据自己客人的特点,然后进行内容的二次创作,把剧本改一圈就能把剧情吃得滚瓜烂熟,再去呈现的话可以吊打别人。

这种主持也是见过世面、混过社会的人,看脸就能判断玩家性格,然后可以给玩家分发到和TA性格最接近的角色,会让玩家的体验加倍。

这也是为什么很多人愿意去熟悉的店玩,因为接触久了,主持知道自己喜欢的风格。

亲身经历:剧本杀店,处处是坑

一流的剧本主持是手艺人,是匠人,也是人精,更是表演艺术家。

这话一点儿都不假。

二流的剧本主持是戏精,演技天赋满格,可以帮助玩家进入角色。

三流剧本主持就是能背下剧本,剧本讲了啥也知道,结局也知道,但一问剧本里的一些细节就有些支支吾吾、答不上来。

末流剧本主持就是全程拿着剧本主持手册,照着稿子朗读。

在很多三四线城市,其实很容易出现一流二流的剧本主持。

但在一线城市这样的概率要小很多。

很简单,一线城市有更多更赚钱的机会,有这个本事的人,干点啥不赚钱。

而且剧本杀利润空间不大,你就很难开出具有吸引力的薪酬,招不到合格的、优秀的剧本主持。

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有一天来了一位面试兼职剧本主持的年轻人,脾气好,口齿伶俐,我觉得捡到宝了。

给他开的工资要比别人高50%。

过了一段时间,他离职了。

我后来才从一个不愿意来店里的老客那里得知,这个在我面前口吃伶俐的人剧本主持剧本的时候居然口吃,复盘的时候状况百出,经常用言语或者表情嘲讽那些猜不出凶手的玩家或者不擅长伪装的凶手玩家。

之后不久我又得知了另外一个消息:这个人是同一个楼里另外一家新剧本店的股东。

同行互黑,真的牛比。

不过这也说明了我眼光好,因为他是优秀的间谍。

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再说位置、流量、运营。

前渔

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